Tīklošana uzņēmējiem

Uzņēmējdarbības uzsākšana jaunā valstī nozīmē tīkla veidošanu no nulles, un Vācijā šis tīkls ir atšķirība starp vientuļu kāpšanu kalnā un dibinātāja ceļojumu ar mentoriem, investoriem un vienaudžiem aiz muguras. Šajā nodaļā ir aprakstīts, kā ārvalstu uzņēmējs iekļaujas Vācijas jaunuzņēmumu un biznesa ekosistēmā: kur dibinātāji faktiski tiekas, kuras iestādes atbalsta jaunus uzņēmumus, kur atrodas finansējuma tīkli un kā Vācijas biznesa kultūra veido attiecību veidošanos. Tā ir papildinājums mūsu ceļvedim par… profesionālās tīklošanās pasākumi, kas aptver vispārēju karjeras tīklošanos un platformas, piemēram, LinkedIn un Xing; šeit uzmanības centrā paliek dibinātāji, jaunuzņēmumi un uzņēmumu īpašnieki. Lai uzzinātu par pašnodarbinātības uzsākšanas juridiskajiem un nodokļu jautājumiem — Gewerbe reģistrēšanu, izvēli starp Freiberufler un Gewerbe statusu, saziņu ar Finanzamt —, skatiet mūsu atsevišķo ceļvedi par ārštata darbs un pašnodarbinātība VācijāŠī nodaļa nav juridiska, nodokļu vai finanšu konsultācija; tā norāda uz cilvēkiem un iestādēm, kas to sniedz.

Kur dzīvo Vācijas jaunuzņēmumu ekosistēma

Vācijai nav vienas jaunuzņēmumu galvaspilsētas, kā tas ir dažās citās valstīs, taču Berlīne tai ir vistuvākā. Galvaspilsētā koncentrējas starptautiskā aina: liela daļa dibinātāju, darbinieku un investoru tur strādā angļu valodā, un daudzas komandas pēc noklusējuma darbojas angļu valodā, kas padara Berlīni par dabisku pirmo piestātni ārvalstu dibinātājiem, kuri vēl nerunā vāciski. Pilsēta savu reputāciju veidoja, pateicoties patērētāju lietotnēm, finanšu tehnoloģijām, e-komercijai un, nesenāk, klimata un programmatūras jaunuzņēmumiem, un tajā ir visblīvākā akseleratoru, kopstrādes telpu un investoru pasākumu koncentrācija valstī. Ja vēlaties pārbaudīt, vai Vācijas ekosistēmā jums ir vieta, pirms jums ir vācu valoda, Berlīne ir vieta, kur šo testu ir visvieglāk veikt.

Minhene ir otrs nozīmīgais centrs ar ļoti atšķirīgu raksturu. Tā sliecas uz dziļajām tehnoloģijām, aparatūru, mobilitāti, finanšu tehnoloģijām un uzņēmumu savstarpējo programmatūru, un tā atrodas tuvu lieliem uzņēmumiem, pētniecības universitātēm un nopietniem inženiertehniskajiem talantiem. Tur notiekošā vide ir vairāk saistīta ar korporācijām un bieži vien kapitālietilpīgāka, un, lai gan daudz kas notiek angļu valodā, vācu valodai ikdienā ir lielāka nozīme nekā Berlīnē. Papildus šīm divām pilsētām Hamburga ir spēcīga mediju, e-komercijas, loģistikas un spēļu jomā; Reinzemes reģions ap Ķelni un Diseldorfu apvieno medijus, apdrošināšanas tehnoloģijas un blīvu korporatīvo bāzi; un Frankfurte ir kļuvusi par Vācijas finanšu tehnoloģiju centru, kuras pamatā ir tās loma kā valsts finanšu centram un Eiropas Centrālās bankas mītnei. Neaizmirstiet arī par mazākiem inovāciju reģioniem. Liela daļa Vācijas ekonomiskā spēka slēpjas Mittelstand, vidēja lieluma un bieži vien ģimenes uzņēmumos, kas izkaisīti pa visu valsti, un tādās pilsētās kā Leipciga, Štutgarte, Karlsrūe, Āhene un Rūras apgabals ir savas augošās vides, kas bieži vien ir saistītas ar spēcīgu vietējo universitāti. Jūsu piemērotība ir atkarīga no jūsu nozares un valodas: Berlīne, ja veidojat angļu valodā un vēlaties visplašāko starptautisko tīklu, specializēts centrs, ja jūsu jomai ir dabiskas mājas citur.

Iestāžu atbalsta tīkls

Vācijā ir blīva, oficiāla atbalsta sistēma jauniem uzņēmumiem, un, apgūstot to agrīnā stadijā, tiek ietaupīts daudz izmēģinājumu un kļūdu. Centrālā institūcija ir Industrie- und Handelskammer (IHK), rūpniecības un tirdzniecības palāta. Dalība vairumam uzņēmumu ir obligāta pēc Gewerbe reģistrēšanas, tāpēc jūs saskarsieties ar IHK neatkarīgi no tā, vai jūs to meklēsiet vai nē, taču tā ir vairāk nekā obligāta maksa. Katra reģionālā IHK rīko Gründerberatung (dibinātāju konsultāciju) sesijas, informatīvus pasākumus, seminārus un tīklošanās formātus, un tā var atbildēt uz praktiskiem jautājumiem par atļaujām, kvalifikāciju un vietējām prasībām. Kvalificētiem amatniekiem līdzvērtīga ir Handwerkskammer (HWK), amatniecības palāta, kas apkalpo amatniekus ar saviem konsultāciju pakalpojumiem, pasākumiem un apmācībām. Kurai palātai jūs piederat, ir atkarīgs no jūsu darbības, un dažām amatniecībām ir papildu prasības, kas sīkāk aplūkotas turpmāk.

Līdzās kamerām atrodas inkubatoru, akseleratoru un dibinātāju centru (Gründerzentren) slānis, kas nodrošina telpas, mentorēšanu un strukturētas programmas. Minhenē UnternehmerTUM, kas ir saistīts ar Minhenes Tehnisko universitāti, ir viens no lielākajiem uzņēmējdarbības centriem Eiropā un pārvalda Werk1 jaunuzņēmumu centru un dažādas akseleratoru programmas. Berlīnē tiek īstenots plašs programmu un kopstrādes kopienu klāsts, un lielākajā daļā lielāko pilsētu ir vismaz viens publiski atbalstīts Gründerzentrum, kas saistīts ar universitāti vai vietējo ekonomiskās attīstības aģentūru (Wirtschaftsförderung). Šie pašvaldību Existenzgründung (uzņēmumu dibināšanas) konsultāciju pakalpojumi bieži vien ir bez maksas un ir saprātīga pirmā pietura: viņi pārzina vietējo vidi, reģionālās finansēšanas iespējas un cilvēkus, ar kuriem ir vērts tikties. Dibinātājiem, kas nāk no universitātēm un pētniecības iestādēm, ir vērts zināt par federālo EXIST programmu. Federālās ekonomikas ministrijas pakļautībā esošais EXIST atbalsta zinātnes un tehnoloģiju uzņēmumus, izmantojot tādas dotācijas kā EXIST-Gründerstipendium (dibinātāja stipendija) un EXIST-Forschungstransfer (pētniecības projektiem), un pēdējos gados tas ir pievienojis programmas, kas īpaši paredzētas sievietēm dibinātājām. Ja jūsu ideja radās akadēmiska pētījuma rezultātā, EXIST un jūsu universitātes tehnoloģiju pārneses birojs ir dabiski finansējuma un tīklošanās enkuri. Visas šīs iestādes palīdz jums sagatavoties un veidot kontaktus, taču neviena no tām nereģistrē jūsu uzņēmumu jūsu vietā vai neiesniedz nodokļu deklarāciju; par šo procesu skatiet mūsu ceļvedī par ārštata darbs un pašnodarbinātība Vācijā.

Finansējums un kur atrodas naudas tīkli

Līdzekļu piesaiste Vācijā ir tikpat svarīga kā tīklošanās, tāpēc ir noderīgi zināt, kur nauda faktiski tiek savākta. Agrīnākajā posmā, pirms riska kapitāls ir reāli pieejams, daudzi dibinātāji vēršas pie biznesa eņģeļiem — pieredzējušiem cilvēkiem, kuri iegulda savu naudu un bieži vien arī savu laiku. Jumta organizācija ir BAND jeb Business Angels Netzwerk Deutschland, kas savieno reģionālos eņģeļu tīklus visā valstī un ir noderīgs sākumpunkts vietējo grupu un pasākumu atrašanai. Virs eņģeļu skatuves atrodas Vācijas riska kapitāla aina, kas koncentrējas Berlīnē un Minhenē, bet ir aktīva valsts mērogā, sākot no maziem sākuma fondiem līdz lielākiem izaugsmes investoriem; Vācijas Jaunuzņēmumu asociācija (Bundesverband Deutsche Startups) un daudzie turpmāk aprakstītie prezentācijas pasākumi ir ierastais veids, kā dibinātāji tiekas ar šiem investoriem, nevis tikai kā auksta uzruna.

Valsts finansējums tiek nodrošināts paralēli privātajam finansējumam, un tas ir patiess Vācijas sistēmas spēks. Valsts attīstības banka KfW (Kreditanstalt für Wiederaufbau) piedāvā dibinātāju aizdevumu programmas, piemēram, ERP-Gründerkredit, ko parasti organizē caur jūsu pašu banku, nevis piesakās tieši. Personām, kuras ir bezdarbnieces un saņem bezdarbnieka pabalstu (Arbeitslosengeld I), Agentur für Arbeit var piešķirt Gründungszuschuss — sākuma subsīdiju, kas paredzēta, lai pārvarētu pirmos pašnodarbinātības mēnešus; tas ir diskrecionārs pabalsts, nevis automātiskas tiesības, tāpēc lēmums ir jāpieņem jūsu lietas izskatītājam, un specifika laika gaitā mainās. Papildus federālajam līmenim katra federālā zeme īsteno savu finansējumu (Förderung) ar reģionālo attīstības banku un ekonomiskās attīstības aģentūru starpniecību, un summas un nosacījumi dažādās pavalstīs un nozarēs ir ļoti atšķirīgi. Kolektīvā finansējuma un kolektīvās investēšanas platformas piedāvā vēl vienu iespēju, jo īpaši patēriņa precēm ar stāstu. Tā kā programmas, likmes un atbilstības noteikumi mainās bieži, uztveriet šo sadaļu kā karti, kur meklēt, nevis kā padomu: pirms saistību uzņemšanās pārbaudiet pašreizējos noteikumus ar pašu iestādi vai neatkarīgu konsultantu un atcerieties, ka neviens no šiem nav ieteikums aizņemties vai ieguldīt. Federālās valdības Förderdatenbank, kurā ir apkopota federālo, štatu un ES finansējuma programmu kataloģizācija, ir autoritatīva vieta, kur pārbaudīt, kas pašlaik attiecas uz jūsu situāciju.

Ir vērts godīgi noteikt sagaidāmo finansējuma vidi. Vācu agrīnās stadijas kapitāls parasti ir konservatīvāks nekā tas, pie kā, iespējams, ir pieraduši dibinātāji, kas ierodas no Amerikas Savienotajām Valstīm vai Apvienotās Karalistes: finansējuma kārtas var ilgt ilgāk, rūpīga izpēte ir rūpīga, un investori bieži vien vēlas redzēt vilkmi un ticamu ieņēmumu ceļu, nevis izaugsmi tikai uz solījumu pamata. Daudzi vācu dibinātāji arī veic lielākus ieguldījumus nekā viņu starptautiskie konkurenti vai paļaujas uz spēcīgo publisko aizdevumu un dotāciju infrastruktūru, nevis priekšlaicīgi atdod kapitālu. Tas nenozīmē, ka kapitāls nav pieejams, bet gan nozīmē, ka tīklošanās ir svarīgāka, jo siltas iepazīšanās, izmantojot eņģeļu tīklus, akseleratorus un pasākumus, šeit ir daudz svarīgāka nekā aukstas prezentācijas. Veidojiet attiecības ar dažiem investoriem ilgi pirms jums ir nepieciešama viņu nauda, ​​lai, piesaistot līdzekļus, jūs runātu ar cilvēkiem, kuri jūs jau pazīst.

Dibinātāju kopiena un tās pasākumi

Papildus institūcijām ekosistēmas dzīvā daļa ir pati dibinātāju kopiena, un tā tiekas pastāvīgi. Plašāk runājot, Bits & Pretzels Minhenē ir pazīstamākais dibinātāju festivāls Vācijā, kas katru rudeni ap Oktoberfest laiku piesaista tūkstošiem dibinātāju, investoru un runātāju un apvieno konferenču programmu ar apzināti neformālu tīklošanos. Citi lieli pasākumi mainās un maina zīmolu no gada uz gadu, tāpēc tā vietā, lai pieturētos pie viena konferences nosaukuma, ir vērts pārbaudīt, kas šajā sezonā notiek jūsu pilsētā un nozarē; tehnoloģiju un jaunuzņēmumu prese, vietējā IHK un jaunuzņēmumu asociācijas publicē pasākumu kalendārus. Starp lielajiem pasākumiem kopienas ikdienas ritms notiek tikšanās reizēs, demonstrāciju vakaros, prezentāciju pasākumos un Stammtische — regulārās neformālās tikšanās reizēs, kur mēnesi pēc mēneša atgriežas vienas un tās pašas sejas un veidojas īstas attiecības. Kopstrādes telpas ir šajā ziņā būtiskas. Labās telpas mazāk darbojas kā darba vietu noma un vairāk kā kopienas centri, rīkojot savus pasākumus, seminārus un biedru vakarus, tāpēc darba vietas izvēle daļēji ir lēmums par to, kurai kopienai pievienoties.

Daudz kas no tā tagad atrodas arī tiešsaistē. Daudzas dibinātāju kopienas darbojas platformās Slack vai Discord, un ir aktīvas grupas, kas īpaši paredzētas starptautiskiem cilvēkiem un emigrantiem, no kurām daudzas darbojas pilnībā angļu valodā, kas samazina barjeru tikko ieradušamies ārvalstu dibinātājam. Ir arī īpaši tīkli sievietēm dibinātājām un plašākas daudzveidības iniciatīvas, tostarp sievietēm paredzētas programmas, kas tagad ir pievienotas tādām programmām kā EXIST, mentoru apļi un kopienas organizācijas, kas rīko savus pasākumus un finansējuma piesaistes sesijas. Ja esat sieviete vai nākat no vides, kas ir nepietiekami pārstāvēta Vācijas tehnoloģiju jomā, šo tīklu meklēšana jau agrīnā stadijā ir pūļu vērta gan vienaudžu atbalsta, gan piekļuves programmu nodrošināšanai, kas izstrādātas, domājot par jums. Praktiskais padoms visam šim ir vienkāršs: izvēlieties divus vai trīs atkārtotus formātus, kas atbilst jūsu nozarei un atrašanās vietai, regulāri piedalieties un ļaujiet tīklam veidoties mēnešu laikā, nevis sagaidot to viena vakara laikā.

Tirdzniecības gadatirgi, asociācijas un vidusskola

Ne katrs uzņēmējs ir tehnoloģiju jaunuzņēmumu dibinātājs, un, ja veidojat tradicionālāku uzņēmumu – konsultāciju firmu, aģentūru, amatniecības uzņēmumu, tirdzniecības vai ražošanas uzņēmumu –, vēlamā ekosistēma nedaudz atšķiras no jaunuzņēmumu vides. Vācijas vidēja lieluma uzņēmumiem Mittelstand ir savi tīkli. Wirtschaftsjunioren (Jaunāko palāta), kas tiek organizēta IHK pakļautībā, pulcē jaunākus uzņēmējus un vadītājus regulārām vietējām sanāksmēm, un tā ir labs sākumpunkts, ja esat jaunāks par četrdesmit gadiem un vadāt vai uzsākat uzņēmējdarbību. BVMW (Der Mittelstand. BVMW) ir valsts mēroga asociācija, kas pārstāv mazos un vidējos uzņēmumus, rīko reģionālus pasākumus un savieno īpašniekus dažādās nozarēs. Turklāt gandrīz katrai nozarei ir sava Branchenverband (nozaru asociācija) vai Berufsverband (profesionālā asociācija), un pievienojoties savas jomas asociācijai, jūs varat piekļūt nozarei specifiskiem pasākumiem, standartu apspriešanai un jūsu nišā nozīmīgu cilvēku direktorijam. Jau pieredzējušākiem uzņēmumu īpašniekiem tīklošanās lomu daudzās pilsētās, īpaši ārpus lielajām jaunuzņēmumu pilsētām, spēlē arī tradicionālie pakalpojumu un biznesa klubi.

Īpaši jāpiemin tirdzniecības izstādes, jo Vācijā notiek daudzas no pasaulē vadošajām, un uzņēmumu dibinātājiem Messe (tirdzniecības izstāde) var būt gada efektīvākais tīklošanās pasākums. Hannover Messe joprojām ir rūpniecisko tehnoloģiju flagmanis, un tādās pilsētās kā Frankfurte, Ķelne, Diseldorfa, Minhene un Berlīne notiek lielas nozaru izstādes gandrīz visam, sākot no pārtikas un medicīnas līdz loģistikai un patēriņa precēm. Daudzās no šīm izstādēm tagad ir iekļautas īpašas jaunuzņēmumu zonas un prezentāciju skatuves, kur jaunie uzņēmumi var iegūt atpazīstamību, neīrējot pilnu stendu, un pat piedaloties kā apmeklētājam, jūs nonākat telpā ar piegādātājiem, pircējiem, partneriem un konkurentiem, ar kuriem jums citādi būtu grūti sazināties. Plānojiet izstādi kā kampaņu, nevis vienas dienas izbraucienu: noskaidrojiet, ar ko vēlaties tikties, iepriekš pieprasiet tikšanās un pēc tam sazinieties ar mums, jo stendā izveidotā saikne kļūst noderīga tikai tad, ja to kopjat.

Kultūras realitāte ārvalstu dibinātājam

Vācu biznesa kultūra vērtē atšķirīgu stilu no ātrās, neformālās pieejas, kas raksturīga angloamerikāņu jaunuzņēmumu ainavām, un šīs atšķirības agrīna izpratne novērš daudzas berzes. Vācu kolēģi parasti vērtē rūpīgumu, uzticamību un precizitāti. Detalizēts un reālistisks plāns bieži vien ir labāks par drosmīgu, bet neskaidru plānu, un punktualitātei un solījumu izpildei ir reāls svars. Pastāv arī piesardzīgāka attieksme pret risku, nekā sagaida dibinātāji no dažiem citiem tirgiem, kas izpaužas kā rūpīga izpēte, lēnāki lēmumi un pierādījumu priekšroka, nevis solījumi. Nekas no tā nav vāciešu karikatūra kā bezsmadzeņu vai stingrības; vienkārši uzticība tiek veidota, demonstrējot kompetenci un konsekvenci, nevis entuziasmu, un, kad tā ir izveidota, attiecības mēdz būt ilgstošas. Komunikācija bieži vien ir tieša, un tas, kas jaunpienācējam var šķist skarbs, parasti tiek domāts kā skaidrība, nevis rupjība. Šīs rūpīguma otra puse ir Vācijas labi nopelnītā birokrātijas reputācija, ar kuru jūs kā dibinātājs pastāvīgi sastapsieties; mūsu ceļvedis... izdzīvojušā vācu birokrātija paskaidrots, kā rīkoties, nezaudējot pacietību.

Īpaši jāpiemin divas strukturālas realitātes. Pirmkārt, noteiktas kvalificētas amata vietas ir regulētas: lai vadītu uzņēmējdarbību kādā no amatniecības kodeksa (Handwerksordnung) A daļā uzskaitītajām amatniecībām, parasti ir nepieciešams Meisterbrief, amatnieka kvalifikācijas apliecinājums, vai arī jānodarbina persona, kurai tāda ir. Ja jūsu biznesa ideja ir saistīta ar regulētu amatu, pirms plāna izstrādes pārbaudiet šo prasību Handwerkskammer. Otrkārt, ir vīzas aspekts. Dibinātājiem, kas nav ES dalībvalstis, parasti ir nepieciešama uzturēšanās atļauja, kas ļauj veikt pašnodarbinātību, visbiežāk saskaņā ar Aufenthaltsgesetz (Uzturēšanās likuma) 21. pantu pašnodarbinātībai, savukārt Chancenkarte (iespēju karte) piedāvā uz punktiem balstītu ceļu, lai meklētu darbu vai izpētītu uzņēmuma dibināšanas iespējas. Noteikumi ir detalizēti un mainās, tāpēc uztveriet to tikai kā informatīvu materiālu un skatiet mūsu ceļvedi par... imigrācijas un vīzu palīdzība, un saņemt individuālu padomu jūsu gadījumam. Lai orientētos atļaujas saņemšanas jautājumos, Werkzeu.ge — pārlūkprogrammā balstīta rīku platforma, ko izveidojis uzņēmums Cryon UG, kas veido WeLiveIn.de —, piedāvā bezmaksas rīkus, piemēram, Aufenthaltstitel-Checker (dzīvesvietas īpašumtiesību pārbaudītājs) un Zilās kartes pārbaudītājs, abus var izmantot bez konta. Dibinātājiem, kuri vēlāk izveido uzņēmumu ar līdzdibinātājiem, ir pieejami arī dokumentu ģeneratori, piemēram, Gesellschaftsvertrag-Generator (akcionāru līgumu ģenerators) maksas Pro līmenī — skatiet pašreizējās cenas). Werkzeu.ge ir beta versijā, tā bezmaksas versijā ir reklāmas, un tā sagatavo dokumentus, nevis iesniedz tos varas iestādēm; tā noteikti neaizstāj juridiskas vai nodokļu konsultācijas.

Tīkla veidošana un tālākās darbības

Visnoderīgākais, ko varat darīt, ir sākt veidot savu tīklu pirms darbības uzsākšanas, nevis pēc tās. Apmeklējiet dažas tikšanās un IHK vai Gründerzentrum pasākumus, kamēr jūsu ideja vēl veidojas, rezervējiet bezmaksas sesiju ar vietējo Existenzgründung konsultāciju dienestu un izmantojiet šīs pirmās sarunas, lai kartētu ainavu un atrastu cilvēkus, kas var palīdzēt. Mentoru atbalsts ir viena no ekosistēmas klusajām stiprajām pusēm: pieredzējuši dibinātāji un konsultanti bieži vien ir gatavi veltīt laiku, un tos var atrast akseleratoros, universitāšu programmās, palātās un eņģeļu tīklos. Lūdziet konkrētu palīdzību, nevis vispārīgas attiecības, un durvis atvērsies vieglāk. Paturiet prātā godīgo patiesību par Vācijas biznesa attiecībām: tās ir lēnas un balstītas uz uzticēšanos, un tās atalgo pacietību. Viena spēcīga, uzticama saikne, kas veidota vairāku mēnešu laikā, jums dos vairāk nekā vizītkaršu kaudze, kas savākta vienā naktī.

Runājot par valodu, esiet reālistisks. Berlīnē, kur liela daļa starptautiskās vides notiek angļu valodā, jūs patiešām varat dibināt un attīstīt uzņēmumu angļu valodā, un jūs varat pieņemt darbā, piedāvāt darbiniekus un paaugstināt algas, nezinot vācu valodu. Gandrīz visur citur un lielākajā daļā darījumu ar iestādēm, bankām, tirdzniecības palātām un Vidusstand, vācu valoda ļoti palīdz, un pat nelielas, uzlabojošas tās zināšanas liecina par apņemšanos un atver durvis, kas angļu valodai vien paliek slēgtas. Daudzi dibinātāji arī uzskata, ka vācu līdzdibinātājs vai labi iepazinies vietējais konsultants ir vērtīgāks par jebkuru atsevišķu iepazīstināšanu, jo šī persona jūsu vārdā orientējas birokrātijā, kultūrā un tīklā. Kā konkrēti nākamie soļi: izvēlieties pilsētu un vidi, kas atbilst jūsu nozarei un valodai, sazinieties ar savu IHK vai Handwerkskammer un vietējo dibinātāju centru, nosakiet divus vai trīs regulārus pasākumus, kuros regulāri piedalīties, un pārbaudiet Förderdatenbank un BAND, lai uzzinātu finansējuma ceļus, kas atbilst jūsu attīstības posmam. Pēc tam veiciet reģistrācijas un nodokļu iestatīšanu, izmantojot mūsu ceļvedi par... ārštata darbs un pašnodarbinātība Vācijā, un ļaujiet savam tīklam augt no turienes, vienām uzticamām attiecībām vienlaikus.