Profesionāli tīkla pasākumi

Vācija balstās uz profesionāliem tīkliem, taču tie tiek veidoti atšķirīgi no valstīm, no kurām ierodas lielākā daļa jaunpienācēju. Šī nodaļa ir par praktisko darbu, veidojot profesionālu tīklu šeit, esot ārzemniekam: pasākumiem un kopienām, kurām ir vērts veltīt laiku, tiešsaistes platformām, ko vācieši faktiski izmanto, un to, kā pārvērst pirmo rokasspiedienu darba attiecībās, nepārkāpjot kultūras konvencijas, kas klusi veido katru profesionālo telpu. Tā ir rakstīta cilvēkiem, kuri jau atrodas valstī vai drīz atradīsies, un kuri vēlas, lai viņu karjera un kontakti nozarē attīstītos, nevis apstātos. Ja jūsu mērķis šobrīd ir tieši atrast darbu, tad nākamā nodaļa par... efektīva tīklošanās Vācijā aptver kontaktu izmantošanu, lai tiktu pieņemts darbā; šī nodaļa ir par profesionālas klātbūtnes veidošanas un saglabāšanas procesu neatkarīgi no tā, vai meklējat darbu vai nē.

Kā patiesībā darbojas vācu profesionālā tīklošanās

Pirmā lieta, kas jāatbrīvojas, ir ātrais, siltais, darījuma stila tīklošanās stils, kas darbojas Amerikas Savienotajās Valstīs un lielākajā daļā angliski runājošās pasaules. Vācijā reģistrs ir formālāks, temps ir lēnāks, un uzticība, kas padara kontaktu noderīgu, tiek nopelnīta, nevis radīta ar apburšanu. Vācieši veido profesionālas attiecības, pamatojoties uz pierādītu kompetenci un uzticamību. Būt personiskam palīdz, taču tas neaizstāj sava priekšmeta pārzināšanu un to, ko esat solījis darīt. Kāds, kurš ir kluss un izcils un dara visu, ko solījis, pārspēs tīklošanās procesā kādu, kurš ir vienkārši entuziastisks, un entuziastisks jaunpienācējs, kurš pārspēj savas prasmes, bieži vien šķiet nedaudz neuzticams, nevis iespaidīgs.

Profesionālās telpas valoda to atspoguļo. Fachkonferenz (specializētā nozares konferencē), IHK pasākumā vai Business-Stammtisch (regulārā neformālā biznesa tikšanās reizē) jūs uzrunājat tikko satiktos cilvēkus ar formālo "Sie", nevis neformālo "du", un lietojat titulus un uzvārdus, līdz tiekat aicināts rīkoties citādi. Dažās tradicionālās un akadēmiskās vidēs doktora vai profesora titulam patiešām ir nozīme un tas tiek lietots. Vizītkarte jeb Visitenkarte joprojām ir normāla un sagaidāma pirmās tikšanās sastāvdaļa; nelielas kaudzītes nēsāšana šeit nav vecmodīga, tā ir vienkārši pareiza. CV pasniegšana ballītē vai pakalpojuma pieprasīšana pirmajā kontaktā ir tāds solis, kas neizdodas. Vislabāk ir parādīt patiesu kompetenci, uzdot pamatotus jautājumus un ļaut attiecībām nodibināties pašām.

Vācieši arī asāk nodala profesionālo un privāto dzīvi nekā daudzas citas kultūras. Draudzīgs, produktīvs darba kontakts var palikt tieši tāds ilgu laiku, nekad nekļūstot par privātu draugu, un tā nav vēsums, tā ir normāla robeža. Kolēģis, kurš birojā ir sirsnīgs un atvērts, iespējams, negaidīs jūs satikt nedēļas nogalē, un tas ir labi. Pozitīvais ir tas, ka, tiklīdz profesionālās attiecības padziļinās par kaut ko personiskāku, tās parasti ir ilgstošas ​​un patiesas. Ja vēlaties izprast vācu attiecību atturīgo, bet lojālo raksturu un to, kāpēc darba kontakts lēnām kļūst par draugu, nodaļa par... saziņa ar vāciešiem un citiem emigrantiem iedziļinās tajā pareizi. Tīklošanās nolūkos praktiskā atziņa ir vienkārša: tiecieties būt par cienījamu profesionālu kontaktpersonu, neuzspiediet draudzību un ļaujiet visam, kas vairāk, attīstīties pašam par sevi.

LinkedIn un Xing: pašreizējais Vācijas tēls

Gadiem ilgi tika uzskatīts, ka Vācijai ir savs profesionālais tīkls Xing un ka emigrantiem tajā vajadzētu būt iesaistītiem. Šis ieteikums tagad ir novecojis, un ir vērts precīzi pateikt, kāpēc. LinkedIn vāciski runājošajā tirgū ir nepārprotami apsteidzis Xing. LinkedIn ziņo par krietni vairāk nekā 25 miljoniem biedru vāciski runājošajā reģionā un, vēl svarīgāk, par daudz lielāku iesaisti: aptaujas līdz 2026. gadam liecina, ka aptuveni divreiz vairāk cilvēku Vācijā izmanto LinkedIn nekā Xing, un LinkedIn lietotāji platformu atver daudz biežāk. Xing joprojām ir miljoniem reģistrētu biedru, taču tā īpašnieks New Work SE to apzināti mainīja. Tas atteicās no grupu funkcijas un ap 2023. gadu samazināja satura plūsmu, kā arī novirzīja produktu no sociālā tīkla uz darba un personāla atlases portālu. Praksē tas nozīmē, ka LinkedIn tagad ir vieta, kur notiek profesionālas sarunas, nozares saturs un aktīva tīklošanās, savukārt Xing ir kļuvusi par vietu, kur vāciski runājošie kandidāti uztur profilu un vervētāji meklē.

Tāpēc lielākajai daļai starptautisko profesionāļu, jo īpaši tehnoloģiju, jaunuzņēmumu, zinātnes, mārketinga, konsultāciju un jebkā cita jomā ar angliski runājošu dimensiju, LinkedIn ir tas, kurā ieguldīt. Xing joprojām ir reāla, kaut arī šaurāka, loma: daļa no tradicionālā vācu vidusskolas, dažas personāla vadības un personāla atlases darbplūsmas, kā arī noteikti vāciski runājošie reģionālie un valsts sektora konteksti to joprojām uztver nopietni, un neliels, sakopts Xing profils kā otrās ieejas durvis jums nemaksā daudz. Ja jūs tieši orientējaties uz vāciski runājošiem MVU vai piesakāties, izmantojot vācu personāla atlases aģentūras, ir saprātīgi izmantot abus; ja strādājat starptautiskā vai tehnoloģiju jomā, parasti pietiek ar LinkedIn vien.

Profila optimizēšana Vācijas tirgum ir vērts veltīt stundu. Rakstiet to valodā, kurā strādā jūsu mērķa kontaktpersonas: ja meklējat vāciski runājošus darba devējus, vācu valodas profils (vai divvalodu profils) signalizē par apņemšanos un palīdz parādīties vācu valodas meklējumos. Esiet precīzs un konkrēts, nevis lielīgs, jo vācu valodas profesionālo lasītāju vairāk pārliecina pārbaudāms saturs, skaidri amatu nosaukumi, reāla kvalifikācija un atpazīstami darba devēji, nevis pārākuma pakāpes. Pareizi norādiet savu izglītību vai grādu, vācu lasītāji pievērš uzmanību formālajām kvalifikācijām. Nosūtot savienojuma pieprasījumu jeb Kontaktanfrage, pievienojiet īsu, pieklājīgu personisku piezīmi, kurā paskaidrojat, kas jūs esat un kāpēc sazināties, ideālā gadījumā ar Sie reģistru, ja persona ir vāciete un jūs nekad neesat viņu satikuši. Tukšu, bez konteksta pieprasījumu ir viegli ignorēt, un tas ir nedaudz rupjš; divi pieklājīgi teikumi to pārvērš par sarunas sākumu.

Profils ir tikai vitrīna. Tas, kas laika gaitā veido profesionālu klātbūtni, ir redzama aktivitāte savā jomā: ik pa laikam publicējot pārdomātu ierakstu, sniedzot noderīgus komentārus par to, ko publicē jūsu nozares pārstāvji, apsveicot bijušo kolēģi ar jaunu amatu un kopumā parādoties plūsmā kā tādam, kurš pārzina savu jomu. Šī ir tā tīklošanās daļa, kas patiesi ir jūsu īpašumā visu gadu, neatkarīgi no tā, vai meklējat darbu. Daži saturīgi komentāri mēnesī daudz efektīvāk uztur jūs cilvēku uzmanības lokā nekā statisks CV, un, tā kā vācu profesionālie lasītāji novērtē saturu, viens labi argumentēts novērojums par jūsu nozari ir vairāk vērts nekā ducis atkārtoti kopīgotu motivējošu ierakstu. Šī klusā redzamība, kas tiek veidota pastāvīgi, pārvērš kontaktu sarakstu par reālu tīklu, kas domā par jums, kad parādās kaut kas atbilstošs.

Kur notiek profesionālie pasākumi

Vācija piedāvā blīvu un nedaudz mulsinošu profesionālu sanāksmju klāstu, un galveno kategoriju pārzināšana ietaupa daudz bezmērķīgas meklēšanas. Neformālajā pusē ir nozaru tikšanās — vakara pasākumi, kas tiek organizēti ap konkrētu jomu vai tehnoloģiju, un Business-Stammtisch — regulāras neformālas tikšanās, kur vietējie profesionāļi pulcējas, iedzerot, lai pārrunātu nozaru specifiku. Tās ir vieglas, bieži vien bez maksas, un laba vieta, kur sākt, jo var apmeklēt vienreiz, redzēt toni un atgriezties, ja tas atbilst. Vēl viens formālāks solis ir Fachkonferenzen — specializētas nozaru konferences, semināri un darbnīcas, kas piesaista cilvēkus, kas aktīvi strādā noteiktā jomā, un apvieno mācības ar iespēju satikt runātājus un kolēģus.

Iestāde, kas pārsteidz daudzus jaunpienācējus, ir IHK jeb Industrie- und Handelskammer, reģionālā rūpniecības un tirdzniecības palāta. Gandrīz katrs uzņēmums Vācijā saskaņā ar likumu ir vietējās IHK biedrs, kas padara palātas neparasti centrālas. Tās regulāri organizē tīklošanās vakarus, informatīvus pasākumus, apmācības un nozares apaļā galda diskusijas, un to pasākumi ir uzticams un ticams veids, kā satikt jau pieredzējušus vietējos uzņēmējus, īpaši ārpus lielpilsētu jaunuzņēmumu burbuļa. Tirdzniecības un amatniecības nozarei pastāv paralēla Handwerkskammer (HWK). Līdzās tām atrodas profesionālās asociācijas Berufsverbände un Fachverbände, kas organizē jūsu konkrēto profesiju vai nozari un bieži vien rīko visnozīmīgākos pasākumus konkrētajā jomā, kā arī kopstrādes telpas, kas ir kļuvušas par īstiem jaunuzņēmumu un ārštata darbinieku centriem un rīko sarunas, demonstrācijas vakarus un kopienas pasākumus, kuros ir viegli ienākt.

Ir arī tīkli, kas veidoti, balstoties uz to, kas jūs esat, kā arī uz to, ko jūs darāt. Sieviešu uzņēmēju tīkli darbojas lielākajā daļā pilsētu un aptver gan plašas profesionālās grupas, gan konkrētas nozares tīklus. Absolventennetzwerke jeb jūsu universitātes vai biznesa skolas Absolventennetzwerke ir viens no vismazāk izmantotajiem profesionālajiem resursiem Vācijā un bieži vien sasniedz pat vadošus amatus nozarē; tā kā tie ir pelnījuši atsevišķu uzmanību, nodaļa par... absolventu asociācijas un grupas aptver, kā tos atrast un izmantot. Svarīgas ir arī uz emigrantiem orientētas profesionālās grupas: InterNations un līdzīgas organizācijas rīko biznesa un karjeras pasākumus, kas paredzēti starptautiskiem cilvēkiem, kas var būt vieglāks pirmais solis, kad jūsu vācu valodas zināšanas vēl tikai attīstās, un emigrantu grupu un klubu vispārējā ainava ir kartēta. emigrantu grupas un klubi nodaļa, kurai pieder sociālā puse. Izmantojiet tos, lai panāktu vieglu nosēšanos, taču neapstājieties pie tā, jo dziļāki profesionālie kontakti parasti ir vācu vadītajās, nozarei specifiskajās telpās.

Visbeidzot, Vācija ir pasaules tirdzniecības izstāžu galvaspilsēta, un Messe ir pelnījis pieminēšanu kā tīklošanās vieta pati par sevi. Valstī notiek daudzas no vadošajām pasaules nozares izstādēm, Leitmessen, sākot ar Hannover Messe rūpniecībā un inženierzinātnēs līdz pat lielām medicīnas, IT, pārtikas, grāmatu un gandrīz visu nozaru izstādēm. Tās ir milzīgas, un, lai gan šķietami tās ir par izstādes dalībniekiem un produktiem, patiesā vērtība tīklošanās dalībniekam ir visas nozares koncentrēšanās vienuviet uz dažām dienām, kā arī pieņemšanas, blakus pasākumi un stendu sarunas galvenajā stāvā. Ja jūsu nozarei ir vadošais Messe, vienreizēja došanās uz to, pat tikai lai pastaigātos pa zālēm un piedalītos papildu pasākumos, nostāda jūs atbilstošāku cilvēku priekšā nekā vairākus mēnešus ilgas nelielas tikšanās.

Viens praktisks brīdinājums pirms kalendāra plānošanas: jūsu dzīvesvieta maina to, kas ir reāli. Pasākumu blīvums ir ļoti koncentrēts lielajās pilsētās. Berlīnē, Minhenē, Hamburgā, Frankfurtē, Ķelnē un lielākajās universitāšu pilsētās gandrīz katru nedēļu notiek kaut kas, bieži vien angļu valodā, dažādās nozarēs. Mazākās pilsētās un lauku apvidos aina ir plānāka un vairāk vāciska, un tīkls aptver vietējo IHK, profesionālās asociācijas un diezgan bieži arī Vereine — reģistrētus klubus un asociācijas, kas organizē lielu daļu Vācijas sociālās un profesionālās dzīves. Ja atrodaties ārpus metropoles zonas, koncentrējieties uz šīm vietējām iestādēm, tiešsaistes kopienām un LinkedIn, un pieņemiet, ka neregulārs brauciens uz tuvējo pilsētu uz kādu nozīmīgu pasākumu vai Messe ir daļa no izmaksām, kas saistītas ar saziņu jūsu jomā.

Efektīva tīklošanās ārzemniekam

Godīgi sakot, pirmais jautājums ir valoda. Daudzi profesionāli pasākumi Vācijā notiek vācu valodā, un izlikšanās par pretējo var radīt nomācošu vakaru. Starptautiskās un tehnoloģiski attīstītās aprindās, īpaši Berlīnē un Minhenē, daudzas tikšanās un konferences notiek angļu valodā, un nopietnu kontaktu var izveidot arī bez tekošas vācu valodas zināšanām. Lielākajā daļā citu jomu un gandrīz visur ārpus lielajām pilsētām vācu valoda ir telpas darba valoda, un pat tur, kur cilvēki var pāriet uz angļu valodu, viņi ar jums sazināsies ātrāk, ja pieliksiet pūles vācu valodā. Jums nav jābūt perfektam. Spēja iepazīstināt ar sevi, paskaidrot, ko darāt, un sekot līdzi sarunai ir pietiekama, lai mainītu to, kā jūs uzņem, un katrs pasākums, kurā piedalāties, to uzlabo.

Ir vērts sagatavot īsu “Elevator Pitch auf Deutsch” (“Elevator Pitch vācu valodā”), divu vai trīs teikumu ievadu par to, kas jūs esat, ko jūs darāt un ko meklējat, un praktizēt to, līdz tas iznāk dabiski. Saglabājiet to faktuālu un konkrētu, nevis reklamējošu, kas atbilst gan valodai, gan kultūrai. Kad saruna kaut kur virzās, vāciešu instinkts ir virzīties uz priekšu mērenā tempā: apmainieties ar Visitenkarten (“Visitenkarten”) un uztveriet karti kā sākumpunktu, nevis trofeju. Pēc tam lielākā daļa tīklošanās tiek uzvarēta vai zaudēta. Dienas vai divu laikā nosūtiet īsu, profesionālu e-pastu vai LinkedIn vai Xing savienojuma pieprasījumu, kurā ir atsauce uz jūsu faktisko sarunu, lai persona jūs atcerētos. Ātrs, konkrēts pēc tam tiek uzskatīts par uzticamu, kas ir tieši tā īpašība, ko vācu profesionāļi novērtē, savukārt, ļaujot nedēļai klusi paskriet garām, impulss tiek atcelts.

Vēl viens princips, kas šeit labi darbojas, ir dot, pirms ņem. Piedāvājiet noderīgu kontaktu, atbilstošu rakstu, atbildi uz kāda uzdoto jautājumu un dariet to, neprasot uzreiz neko pretī. Kultūrā, kas ir piesardzīga pret stingru pārdošanu, redzama lietderība un zems spiediens ir tas, kas jums nodrošina vietu kāda cilvēka mentālajā tīklā. Sagaidiet, ka attiecības kādu laiku paliks rezervētas, un neuztveriet šo rezervētību kā noraidījumu. Vācu profesionāls kontakts, kurš ir pieklājīgs, lietišķs un nedaudz atturīgs, uzvedas pilnīgi normāli, un šī pati persona, tiklīdz esat pierādījis savu uzticamību dažu mijiedarbību laikā, var kļūt par patiesi uzticamu jūsu tīkla daļu. Rezerve ir ārdurvis, nevis visa māja.

Nozaru realitāte: kur der angļu valoda un kur vācu valoda nav apspriežama

Kurš no šiem noteikumiem ir visspēcīgākais, lielā mērā ir atkarīgs no jūsu jomas, un pirms vakara pavadīšanas ir ieteicams to skaidri saprast. Tehnoloģiju un jaunuzņēmumu pasaule ir vispiekāpīgākā. Berlīnē, galvenokārt, un lielā mērā Minhenē, Hamburgā un citos jaunuzņēmumu centros, scēnas darba valoda bieži vien ir angļu, pasākumi ir daudzi un neformāli, un jūs varat izveidot spēcīgu profesionālo tīklu ar ierobežotām vācu valodas zināšanām. Šī ir vide, kurai ir paredzētas kopstrādes telpas, izstrādātāju tikšanās un jaunuzņēmumu pasākumi, un tieši tur jaunpienācējs var visātrāk gūt panākumus.

Tradicionālā vidusskola un klasiskā nozare ir pretēja. Tie ir mazi un vidēji, bieži vien ģimenes uzņēmumi, kas veido Vācijas ekonomikas mugurkaulu, un viņu pasaule ir Vācijas prioritāte, uz attiecībām balstīta un izteikti reģionāla. Tīklošanās šeit notiek, izmantojot vietējo IHK, nozaru asociācijas un ilgstošas ​​personiskas attiecības, tā atalgo pacietību un pierādītu uzticamību, un tā faktiski prasa strādāt vācu valodā. Ja jūsu karjera ir saistīta ar inženierzinātnēm, ražošanu, loģistiku vai daudzajām specializētajām vidusskolu nišām, uztveriet vācu valodu kā neapspriežamu un sagaidiet, ka tīkls veidosies lēnām un lokāli. Akadēmiskā vide un pētniecība atrodas kaut kur pa vidu: universitātes un pētniecības institūti ir starptautiski un lielu daļu sava darba veic angļu valodā, konferences bieži vien notiek angļu valodā, tomēr administratīvā un finansēšanas puse, kā arī pastāvīgās amata vietas joprojām notiek vācu valodā, tāpēc abas valodas atmaksājas. Finanses ir sava pasaule, kas lielā mērā koncentrēta Frankfurtē, ir formālāka un konservatīvāka nekā tehnoloģiju nozare, angļu valodai esot izplatītai starptautiskajās bankās, bet vācu valodai joprojām esot vērtīgai iekšzemes un regulējošajā jomā.

Ko darīt tālāk

Sāciet ar savu kanālu izvēli, nevis izmēģiniet visu. Pasākumu atrašanai praktiski rīki ir Meetup un Eventbrite neformālai un jaunuzņēmumu lietošanai, jūsu vietējās IHK pasākumu kalendārs ticamām biznesa tikšanās reizēm, LinkedIn un Xing pasākumi profesionālām un nozares tikšanās reizēm, kā arī jūsu nozares Berufsverbände tīmekļa vietnes un kopstrādes telpas jūsu tuvumā. Izvēlieties vienu vai divus, kas atbilst jūsu nozarei un valodas līmenim, un pievienojiet kalendārā regulāru pasākumu, jo konsekvence ir svarīgāka par intensitāti: trīs reizes apmeklēt vienu un to pašu Stammtisch vai Meetup pasākumu sniedz daudz vairāk nekā vienreiz apmeklēt trīs dažādus pasākumus. Lielākā daļa no tiem ir bez maksas; dažas konferences un asociācijas dalība ir maksas, un maksas Fachkonferenz var būt tā vērts, ja zināt, ka šī joma jums ir piemērota.

Ja visa ideja jums šķiet nogurdinoša, jūs nebūt neesat vienīgais, un tīklošanās šeit patiesībā labāk piestāv klusākam temperamentam nekā agresīvākam variantam. Jums nav jāstrādā pa visu telpu. Ierašanās agri, kad grupa ir maza, kārtīga saruna ar diviem vai trim cilvēkiem, kaut kā noderīga piedāvāšana un laba turpmākā rīcība nākamajā dienā ir pilnīga un efektīva stratēģija. Vāciešu priekšroka saturam, nevis sniegumam, nozīmē, ka mierīgs, labi sagatavots introverts bieži vien ir labāks par skaļu operatoru. Veidojiet tīklu, pirms tas jums ir nepieciešams: laiks siltam profesionālam lokam nav tā nedēļa, kad sākat darba meklēšanu, un tīkls, ko esat klusi uzturējis gadu, ir tas, kas atvieglo nākamo soli. Ja nākamais solis ir tieši darba meklēšana, pievērsiet uzmanību nodaļai par... efektīva tīklošanās Vācijā, kas aptver kontaktu izmantošanu, lai faktiski tiktu pieņemts darbā.

Vēl divas nodošanas sesijas ietaupīs jūsu laiku. Ja veidojat uzņēmumu, nevis karjeru, dibinātāju un jaunuzņēmumu tīklošanai ir sava akseleratoru, investoru pasākumu un dibinātāju kopienu ekosistēma, kas aplūkota nodaļā par tīklošanās uzņēmējiemJa esat ārštata darbinieks vai pašnodarbināta persona un jūsu tīklošanās patiesībā ir saistīta ar klientu atrašanu un biznesa grāmatas veidošanu, nodaļa par ārštata darbs un pašnodarbinātība Vācijā ir īstā vieta tam. Visiem pārējiem plāns nav glauns, un tas darbojas: pareizi reģistrējieties vietnē LinkedIn, atrodiet vienu vai divas telpas, kur jūsu nozare patiešām satiekas, parādieties vairāk nekā vienu reizi, esiet noderīgi, nekavējoties sazinieties ar mums un ļaujiet atturīgajām, uz kompetenci balstītajām vācu profesionālajām attiecībām darīt to, ko tās laika gaitā uzticami dara.